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30 Settembre 2026

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Genmab sta espandendo la propria presenza commerciale in Italia, basandosi su una consolidata esperienza nella ricerca clinica mentre avvia le attività di commercializzazione nel Paese. Per Rodrigo Fernandez-Baca, recentemente nominato direttore generale per l’Italia e la Spagna, la priorità è quella di costituire il team, sviluppare le competenze e instaurare le relazioni necessarie per portare farmaci innovativi ai pazienti, contribuendo al contempo alla sostenibilità nel Servizio Sanitario Nazionale italiano.

“La nostra priorità è fornire il farmaco giusto al paziente giusto al momento giusto, contribuendo al contempo alla sostenibilità del sistema sanitario, al giusto prezzo”, dichiara a Sanità33.

L’espansione fa parte di un’evoluzione più ampia per l’azienda biotecnologica fondata in Danimarca, specializzata in farmaci a base di anticorpi per il cancro e altre malattie gravi. Forte del proprio patrimonio scientifico e delle partnership di lunga data, Genmab sta rafforzando le proprie capacità nei settori della ricerca scientifica, dello sviluppo e della commercializzazione, con l’obiettivo di portare i farmaci della propria pipeline, di cui detiene la proprietà esclusiva, direttamente ai pazienti. La sua crescente presenza in Europa collega tale ambizione globale alle competenze cliniche locali e ai sistemi sanitari.

Fernandez-Baca supervisionerà le attività in Italia e in Spagna, con la responsabilità di gettare le basi locali per questa nuova fase.

“Dobbiamo sviluppare le competenze, il team e le infrastrutture necessarie per collaborare con il Sistema Sanitario Nazionale italiano e contribuire alla sua sostenibilità”, afferma Rodrigo Fernandez-Baca.

Partendo da una presenza consolidata nel campo della ricerca

L’Italia svolgerà “un ruolo centrale e fondamentale” in questa strategia, secondo Fernandez-Baca. L’obiettivo è quello di stabilire una presenza duratura e diventare “un partner di fiducia per le comunità scientifiche e oncologiche”.

«La presenza di Genmab in Italia non inizia oggi», sottolinea.

Oltre 330 pazienti in Italia sono stati coinvolti nei programmi di sviluppo dell’azienda. Questa impronta nella ricerca costituisce una base solida per rafforzare gli investimenti e la collaborazione con la comunità scientifica italiana, attingendo all’eccellenza clinica e di ricerca del Paese.

Mentre l’azienda espande le proprie attività, il compito è quello di collegare tale base scientifica alle capacità necessarie per introdurre i farmaci nel Sistema Sanitario Nazionale italiano.

Accesso ai farmaci per i pazienti

Per Fernandez-Baca, il ruolo di Genmab in Italia va oltre il lancio dei singoli farmaci. Significa anche comprendere i punti di forza e le sfide del sistema sanitario e collaborare con gli attori coinvolti nell’introduzione di nuove terapie nella pratica clinica.

“Tutti lavoriamo per la sostenibilità del Servizio sanitario nazionale. Tutti abbiamo come interesse supremo in questo sistema il paziente e l'accesso dei farmaci ai pazienti», afferma Fernandez-Baca”.

Ciò richiede la comprensione “delle opportunità, delle sfide e dei limiti, nonché delle aree di eccellenza che l’Italia offre nell’accesso alle terapie, e la costruzione di relazioni con i diversi attori del sistema”.

Egli sottolinea che l’offerta italiana di trattamenti oncologici innovativi rappresenta un punto di forza su cui puntare.

“L'Italia è uno dei Paesi europei che offre un accesso più largo, più generoso a livello di numero di farmaci innovativi oncologici e questo dobbiamo rafforzarlo”, afferma. L’ambizione di Genmab, aggiunge, è quella di inserirsi nel sistema “come partner per tutti”.

Gli standard europei rimangono un importante punto di riferimento. Fernandez-Baca sostiene che l’Italia dovrebbe continuare ad attingere all’eccellenza europea, con l’obiettivo di rendere le terapie innovative il più disponibili a condizioni adeguate.

Dialogo con pazienti, istituzioni e operatori sanitari

Le associazioni di pazienti sono una parte essenziale di questo lavoro. Per Fernandez-Baca, ascoltare i pazienti e comprendere le prospettive delle istituzioni e degli altri soggetti coinvolti nel settore sanitario aiuta a identificare in quali ambiti Genmab possa dare il proprio contributo.

“Parlare con le associazioni di pazienti, ascoltare i bisogni del paziente, ascoltare i nostri interlocutori legati alle amministrazioni, a chi finanzia le terapie e capire dove possiamo intervenire noi”, afferma, delineando le azioni necessarie.

La comunità scientifica è un altro partner fondamentale. Il dialogo con i medici può aiutare a individuare studi con un particolare valore clinico per i pazienti italiani e opportunità di collaborazione a sostegno della ricerca nel Paese. Fernandez-Baca sottolinea inoltre i meccanismi di accesso anticipato già disponibili in Italia.

“Capire quali studi hanno un valore clinico importante per i pazienti italiani, che collaborazioni ci possono essere per portare ricerca clinica, ma anche, perché no, attivare meccanismi di early access che ci sono nel nostro Paese e poterli sfruttare nella migliore maniera possibile”, spiega.

L’approccio coniuga la collaborazione scientifica, lo sviluppo delle competenze locali e un dialogo costante con le autorità sanitarie, i medici e le associazioni di pazienti. Per Genmab, queste relazioni fanno parte della strategia volta a consolidare una presenza a lungo termine che sostenga la sua ambizione di rendere accessibili i propri farmaci a base di anticorpi a un numero sempre maggiore di pazienti.

“Sono esempi di come possiamo porci in maniera costruttiva, in ascolto attivo e nell'interesse dei pazienti, facendo leva sull'innovazione che portiamo”.

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